【木纹砖】坚持原创是icc瓷砖的血统之一

    坚持原创是icc瓷砖的血统之一

“没有原创就没有‘将最好的瓷砖带到中国’这一使命的延续。”对于icc瓷砖副总经理、国内营销总经理区波成来说，原创的产品始终是品牌价值与定位得以被认可与延续的根本。

icc瓷砖在广州国际设计周上的“北美之窗”创意设计

走进区波成的办公室，内部装饰简洁、大方，能给人留下最深刻印象的莫过于公司的“蓝山瓷木”系列木纹砖铺贴的背景墙了。

相对于整面墙体来说，背景墙面积不大，这使得其在办公室简洁的空间中表现得显眼而又不觉突兀，产品单片的色泽富含阳光的温暖色泽，而整体拼贴时候又能表现出久经天然打磨的岁月痕迹，丰富的纹路与颜色，让其既能造就现代简约风格又能缔造出经典传统尊贵气息。

“总觉得它是自己的孩子。”区波成总爱开玩笑地将蓝山瓷木比喻成自己的小孩，他总说每当看到它总有一种为人父母般的成就感。

每一次蓝山瓷木的升级， 区波成总喜欢将自己的背景墙与展厅一样进行升级，他笑言，看着自己的孩子不断成长是一件很幸福的事。

原创的力量

“坚持原创是icc瓷砖的血统之一。”区波成这样概括到。

在产品研发上，目前icc的许多产品都是通过品牌中外合资双方全球25个研发机构提供的，依托这一强大的硬件优势，icc瓷砖将坚持更多原创性的设计。

在品牌包装与推广上，icc将坚持创新的元素与创新的概念，最重要的是icc的每一个员工必须尊重原创与设计，不管是在产品设计上还是品牌推广上，都必须形成属于自己的独特风格。

目前，icc瓷砖的木纹砖“蓝山瓷木”系列已经发展到了第四代，一直以来木纹砖同行都对icc木纹砖设计原稿的长度达到23.4米冠绝行业而羡慕不已，这也让蓝山瓷木系列在一定的周期内成为了关注的焦点。

区波成向记者介绍，未来，在产品的设计与生产上，icc瓷砖也将坚持原创性，公司将以木纹砖设计原稿长度领先同行为基础，在产品设计上以“源于木、超越木”为理念，深化与创造性地设计了大自然原始木种之外的纹理。此时，当大多数企业还在为如何将木纹砖仿得更像实木的时候，icc瓷砖已经跳出这一原始的需求，将眼光放到了更高的境界之中。

在木纹砖的推广上，icc瓷砖也已经从单纯地“卖砖”提升到了“健康环保生活方式”的推广上，通过icc宣传与设计的引导，拓宽消费者对木纹砖产品应用的引导，拓展消费者对木纹砖应用的理解，由于木纹砖较实木地板而言，有着诸多优势之处，客厅、厨房、卫生间甚至背景墙、建筑外墙等场所都将是木纹砖的运用场所。

当很多企业还在将木纹砖当做单片产品销售的时候，icc已经将“蓝山瓷木”当成了一种环保的生活方式在终端消费者中进行引导与推广。

当然，一切工作的展开，都离不开新产品的投放。目前，icc新一代的木纹砖正在紧张研发之中，预计年中将推出。

就品牌来说，作为定位高端的瓷砖品牌，除了拥有高端的瓷砖产品、引导终端的应用、差异化的展厅与服务之外，最为核心的就是能否长期坚持原创。

作为国内外两大知名瓷砖制造企业合资成立的高端品牌，icc瓷砖自成立之日起就注入了优秀高端品牌的元素，合资方优势资源的互补，可以说是成就了icc这样一个年轻品牌的创新动力，合资双方本身在陶瓷行业长期品牌化的运作，让这种动力将会长期不断地持续下去。

团队提升

对于高端品牌来说，不断地提升与学习是企业文化不可或缺的一部分，不管身处任何阶段与环境之中，企业团队的学习与提升都是必不可少的，并非只有身处逆境才要思考提升与学习。

作为中外合资的品牌，不断学习与创新、注重自身价值的培养始终是icc瓷砖团队建设的一部分，因此icc每年变化的只有团队培训与学习的内容和强度，对于培训与学习的力度与态度不会改变。

品牌团队的提升始终是为了经销商的提升。icc对经销商的提升更多地是从引导开始的，这种引导首先从经销商对icc的产品、品牌文化等作出细致了解开始，随后品牌将对经销商在终端的渠道拓展与建设、终端店面装修、团队打造、服务力提升等方面进行细致培训，当更多的经销商对品牌化操作有了一定的了解之后，就会对这种模式产生浓厚兴趣，当品牌对经销商的这种引导步入正规之后，经销商主动学习与提升的心态将被调动起来，也促使了经销商对品牌总部要求的提升，这也使得厂商共同进入了相互提升的良性循环之中。

“集中优势兵力”

随着品牌团队与经销商团队的提升，蓝山瓷木——高端木纹砖领导者的定位与目标该如何实现？

区波成对此信心满满。

品牌成功的模式多种多样，而为人们所津津乐道的模式之一就是集中再集中——“集中优势兵力”，即集中再集中优势资源推广最具核心竞争力的产品。

区波成表示，品牌的定位具有阶段性，作为新品牌，首先要集中推广的是本身最具核心价值与竞争力的元素。喷墨技术与设备在中国的推广与风靡，让全抛釉、砂岩、木纹砖等产品的效果更为逼真，在这其中，作为拥有十余年喷墨技术使用经验的intercermic公司在木纹砖领域内的经验与造诣最为值得称道，而icc瓷砖作为intercermic公司与金意陶公司合资成立的高端品牌，很自然地继承了这一优势资源，将木纹砖作为品牌的核心产品进行推广，也成为了品牌在一定周期内的核心战略。

区波成向记者介绍，“蓝山瓷木——高端木纹砖领导者”这一定位的提出，是建立在产品的基础之上的，“蓝山瓷木”不管是在产品的设计、品质差异化、终端经销商与消费者的反馈，还是品牌自身在木纹砖领域内的研发实力，都是首屈一指的，因此“高端木纹砖领导者”绝非一句简单的口号，这既是icc瓷砖对自身实力的一种认同与自信，更是自我鞭策与提升的动力。

“‘集中优势兵力’是公司目前的战略之一。”区波成表示，可以说icc瓷砖将焦点集中在了喷墨技术运用上的同时，再集中将重点放在了喷墨产品中的木纹产品上，可以说是与奔驰公司在华集中推广高端车型、再在高端车型中集中推广s系列的战略相得益彰。

区波成强调，未来，icc对蓝山瓷木系列将有更多的产品投入到市场，公司也将针对性地做出专卖店展示、木纹砖专场活动、媒介宣传与推广等一系列推广活动，都将紧密围绕“高端木纹砖领导者”这一核心展开。

给客户以惊喜

将最好的设计、最好的产品提供给消费者从来都是制造企业核心价值与义不容辞的责任，2013年icc瓷砖仍将坚持“将最好的产品带到中国”这一核心理念。在产品上，icc瓷砖将秉承着“高端木纹砖领导者”的定位，在木纹砖的设计、花色、配套、运用、终端店面的提升、媒介宣传、销售推广等方面做出一定的提升。继续加大力度培育终端优秀经销商，让icc瓷砖的经销商获得更加快速的成长。

“我的职责更多地是为我的团队服务。”区波成表示，一个品牌的成长需要团队的协调合作，作为品牌国内营销总经理，更大的责任就是解决团队内部各部门比较棘手的问题，即服务好团队中的每一个环节。

“我还将给到团队一个清晰的方向，我的价值就是找准品牌推广、终端建设、产品研发等的方向。”区波成强调，大环境也许不是很理想，但对icc来说也未必是坏事。一个品牌发展到一定阶段，一定会有一定的沉淀与需要突破的地方，经过两年多的发展，icc具备了一定程度的沉淀，也在诸如品牌印象、重点市场店面建设等一些方面实现了突破。因此，2013年是icc瓷砖的“突破年”，公司更多地是希望icc的同事与价值链能够更加清晰地了解自己所处的阶段。

“新形势下，企业不应当将对客户的服务局限在让客户满意之上，而是应当给客户惊喜。”区波成表示，作为高端仿古砖品牌，icc在品牌定位、产品创新、终端建设、品牌推广等宏观上的定位不会改变，但随着市场环境的变化，企业更加需要倾听来自终端的声音，尤其是在当前楼市调控、宏观经济不景气、城镇化加速复杂背景之下，针对经销商、消费者的需求与意见作出合理适当的回应，研发一些能推动经销商发展的产品。icc愿意推出更加合理优惠的政策来推动经销商在当地的发展与提升。icc也将更加注重与大型连锁房地产公司的合作。

随着一二线城市建材市场的饱和及城镇化的推动下，瓷砖品牌的招商已经跳出了一二线布局为主，三四线布局为辅的发展模式，越来越多的三四线城市具备了高端品牌进驻的消费条件，如何在数量庞大的三四级市场中找到与品牌总部有着共同理念的经销商成为了招商的关键。

　　因此，对icc来说，作为新品牌，当自身的硬件条件足以给客户带来不断地提升与成长之后，在品牌招商过程中，对于经销商的选择，适应市场才是根本，只要与品牌有着相同理念，具备一定实力的经销商都可以成为合作对象，对于城市的级别与限制，已经不存在了这种局限。

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